9月1日和4日，2014春蘭空調(diào)第一次和第二次客戶懇談會相繼在春蘭旗下泰州賓館召開，全國各地共有數(shù)千名客戶參加了這兩次盛會。春蘭（集團(tuán)）公司高級副總裁兼春蘭商務(wù)公司董事長劉亞夫、春蘭商務(wù)公司總經(jīng)理曹天虹和黨委書記邢志勇，以及春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人等出席了會議。
會議由邢志勇主持。會上，劉亞夫代表春蘭集團(tuán)致歡迎辭并對市場大勢進(jìn)行了精辟分析；曹天虹代表春蘭商務(wù)公司作了年度營銷工作報告。此外，春蘭制冷設(shè)備股份有限公司和春蘭空調(diào)設(shè)備有限公司等單位的高級工程師，分別向與會客戶介紹了春蘭空調(diào)新品概況。
2013冷凍年度(2012年8月-2013年7月)，受宏觀經(jīng)濟調(diào)控、房產(chǎn)市場受限、激勵政策退出等多重因素影響，空調(diào)行業(yè)整體表現(xiàn)一般，國內(nèi)重點城市空調(diào)銷售量僅同比微增了2.92%。然而，在這徘徊不振的市場態(tài)勢下，春蘭卻通過技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、營銷升級和服務(wù)升級等，空調(diào)銷售實現(xiàn)同比超過70%的“爆發(fā)式增長”，增幅居各大空調(diào)品牌前列，其中，直流變頻空調(diào)等高端產(chǎn)品的銷量占比達(dá)到了50%以上。與此同時，代理商人數(shù)實現(xiàn)了倍增，且均從其經(jīng)營的春蘭空調(diào)中獲得豐厚的收益。
劉亞夫說，去年我們對廣大代理商許下的有利可盈、長久合作、共贏發(fā)展三大承諾，今年已全部兌現(xiàn)，明年，我們?nèi)詫⒁载S富的前沿技術(shù)產(chǎn)品、全新的政策體系支持和持續(xù)的多贏戰(zhàn)略布局，給大家?guī)砣碌母惺�、體驗以及豐厚的收獲。希望廣大代理商緊隨時代變化，創(chuàng)新營銷方式，在大力發(fā)展自己分銷商的同時，提前對國家即將推出的變頻空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)作出反應(yīng)，加大春蘭變頻空調(diào)等高端產(chǎn)品的推廣，引導(dǎo)消費者選擇春蘭變頻系列的高能效的空調(diào)，并積極參與政府機關(guān)、企事業(yè)單位空調(diào)集中采購項目和建筑工程空調(diào)招標(biāo)，建成一支高效的對公銷售隊伍，從而使自己的營銷檔次和銷售量得到進(jìn)一步提升。2014年，春蘭集團(tuán)總部將加大對春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)的支持，為新老客戶拓展市場創(chuàng)造更為有利的條件。
會上，曹天虹在回顧上年度工作基礎(chǔ)上，闡述了2014冷凍年度春蘭空調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷政策。他表示，從2013冷凍年度空調(diào)銷售業(yè)績看，其實行的營銷政策贏得了廣大代理商的一致認(rèn)可，倡導(dǎo)并實施的“快樂營銷”效果也非常顯著，2014年將在其基礎(chǔ)上繼續(xù)深化推行，同時，實施更加切合市場需求、透明公平、互利共贏的營銷新政策，以及減少中間層次的扁平化代理模式，相信通過廠商雙方的共同努力，一定會實現(xiàn)明年的發(fā)展目標(biāo)。
據(jù)了解，在相繼召開的兩次“懇談會”上，春蘭推出了“e星空”智能物聯(lián)網(wǎng)、“靜博士”、“錦夢”、“騎士”、“佳韻”、“睿志”、“靚玉”、“銀蝶”等家用掛壁式和柜式變頻空調(diào)共8大系列百余款新品。這些新品盡管系列不同、款式各異，但均體現(xiàn)了智能、節(jié)能、環(huán)保、靜音、舒適、健康、時尚等設(shè)計理念和先進(jìn)技術(shù)。
會議期間，與會客戶還參觀了剛剛改造更新的春蘭展覽館，以及春蘭空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)制造公司。春蘭巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金規(guī)模，以及強大的自主研發(fā)實力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，使與會客戶對春蘭空調(diào)的認(rèn)識更加清晰，表示要與春蘭長期緊密合作，并簽下了明年的銷售協(xié)議。 （欣文）
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